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做不锈钢:价格重要还是性价比重要?

文章出处:本网站人气:发表时间:2016-5-7


       昨晚有幸和一位来自台湾不锈钢界的资深同仁聊天,对“性价比”三个字有了很深的体会,其实我们大家在日常销售过程中,也一定有非常痛的感悟,客户一张嘴就是“你们的材料什么价格?某某家比你们便宜”。
日前,之所以业界积极参与推动不锈钢装饰管标准的修订,除了引导行业的健康发展,让行业更加公正透明外,体现“性价比”的标准性也是一个最主要的因素。
      我们就以各种因素和台湾不锈钢界的操作标准为例做部分的比较:
      1.材料差异:中频炉,精炼炉,J1,J2,J3,J4,J5,或者未来的J*,出现多种不同材质来适应不同市场需求的本身没有错,并且低价格的不锈钢失去了不锈钢产品的应用市场,但在市场实际销售过程中就出现了不健康的因素,以次充好偷换概念,因为不锈钢虽然是不易生锈的钢,但用户不懂,你不包质量他不敢买,客户又以价格为第一合作标准,所以用的中频炉也说是精炼炉,你看,我们的材料又好价格又便宜,俗话说“好贵,好才贵”是有一定道理的,但公众的“好便宜”或希望便宜的心理会影响理性的判断,反正便宜,你又包质量,大不了出问题就找你麻烦,结果就是以下犯上的结局,消费者绑架了工程商,工程商绑架了代理商,代理商又来绑架生产厂家,而后出现各种矛盾和纠纷,这也就影响了产业链中下游的诚信度。
       2.材料规格:内地生产销售的管材,最薄壁厚一般为0.24,并且在一般家装的防护网用途上,0.24-0.4的厚度占了非常大的比例,规格外径来说,各个地区也是千差万别,某些地区的规格也是越做越非标,75*45的规格做着做着做73*43,甚至有人希望做70*40,38方做37方,38*25做36*23,35*23,甚至33*21,32*22,29*21等,越做规格越多,为什么呢?价格成本,规格缩水后,一批工程的综合成本就下降了,不过外径尺寸的差异,除了对厂家的生产和库存造成压力之外,也有适应市场需要的因素在内。
反观厚度的非标就加剧了行业的不健康性,自从几年前工商质检部门严厉打击了铝材厚度问题,不锈钢行业也受到了波及,工厂的出厂商标也不再采用有负差的所谓的企业标准,已经全部用实厚标签,而到终端的加工安装环节,还有一定的不透明性,最直接的一批工程要对比价格,一支管多少钱,做一个平方100块,90块,80块,做为消费者的外行是不懂的,所以习惯性以价格为第一参考标准,而我大不了厚度用薄一点告诉你是厚点的,反正东西做好了你也不能切割开量一量厚度。台湾不锈钢企业生产的管材,一般最薄厚度是0.5,当然也有一定必然性的的原因在内,其中有两个主要因素,1是台湾的管厂一般不仅做装饰管也做工业管,2是台湾本土的消费量并不是太大,更有很大比例的市场在于出口,出口订单的壁厚相对厚度是偏厚的。
        3.机械设备、辅料等。
管材质量除了材质本身,就是做工方面,而机械的性能和稳定性和其生产设备也有密不可分的关系,因生产影响质量的主要有三个元素:机械、模具和焊接。
       制管机:台湾的制管设备的价格在45万左右,内地不超过10万,台湾一家管厂的机器使用了40年依然保持性能稳定,内地一般的机械用多少年后钢板就会生锈呢?性能好的制管机在生产时因其稳定性,调试完成后不需或很少调机,所以一个制管工看四台机甚至五六台机都可以,机器运行速度和生产的管材质量也稳定,比如某大型企业70台机总计只需要36个工人。
       好的模具直接影响管材的成型,所以为什么我们在生产时,一些薄管做出来是圆的,抛光后焊口容易变型突起。便宜的模具放置一下就会生锈,使用后经常需要修模不然可能拉伤等,好的模具越使用越光亮,当然这和机械构件的稳定性也有关系。
       我对抛光机印象最深刻的就是中板,中板上方管材表面接触需要贴一层皮带,更换起来很麻烦,另外管材在运行中,管头对抛光辅料的消耗也是比较大的。
       抛光辅料:麻轮抛光蜡的好坏,辅料的质量对管材表面的亮度有一定的影响,好的辅料成本高但损耗小,生产厂家在采购时也不能免俗,一般关注的都是价格,很少去关心核算其性价比。
       好的机械和辅料等明明性价比高,为什么不能普及呢?无非是价格这个第一要素,比如按现在市场最先进的焊管设备来说,有一款全动制管抛光包装一体机,稳定性好速度高,按流程来说,抛光后切割对辅料的损耗也低,一台机的效率能抵N台传统机,也大量节省中间环节的成本和人工成本,但其价格在人民币800万左右,虽然其效率高性价比成本低,也是一般企业不愿意接受的,一是对价格根深蒂固的思想,另一个也受资金和实力的局限,如果只有这类机械,也不会有这么多遍地开花的管厂,也会影响行业的发展。
       我们列举以上的种种,只是想用事实来说明,一切的决定因素并不仅仅是价格,我们也更应该关注一下“性价比”这一要素,合适,值得,往往比价格更为重要。

偏颇的关注点不仅会影响质量更影响了服务,正如日前大家一直在刷的文章“没有利润哪来的服务”,那么没有质量没有附加值,没有性价比,又哪来的价格哪来的利润?
       针对业界同仁正在积极推行装饰管标准的修订,我们是持肯定和鼓励态度的,制定一个标准,并不是完全排他性的,但至少有一个衡量和参考的标准,推动行业的公开公正透明,让业界和应用渠道的关注点不仅仅局限于价格这一唯一参考因素,更有心去关注质量和服务,从而推动行业的健康发展。
        我们更建议,在制定严格性标准有难度的前提下,可以首先推动公开透明性的标准,如:包装上必须打上材质成分,产品上的钢印必须打实际厚度,这样做,或许有人或有企业不会完全按此标准执行,或者打假的标识,但如果那样做,他就是非标的非法的,是可以人人喊打的。
        做不锈钢价格重要还是价值(性价比)重要?需要业界去引导价值思维的传播,已经有人在为之而努力的路上,也必定有更多人会在路上,加油!不锈钢人!
        安平县兴鑫金属筛网有限公司主营不锈钢网,不锈钢窗纱,金刚网。详情咨询:13633281999
 

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